M&Aの売手アドバイザーの実力は、概要書の品質や買手候補とのQA対応に表れます。良い質問と意味の薄い質問の違い、回答力が株価や意向表明に与える影響、情報開示の判断まで、売手が確認すべきポイントを解説します。

M&A業者から営業が、しつこい、うざいと言った声もお聞きします。売主が注意すべき4つの注意点を解説します。秘密保持契約に含まれる不自然な制限、管轄裁判所、「買いたい会社がいる」という営業、仲介契約の利益相反に注意が必要です。

M&Aのデューデリジェンスでは、契約、収益、資産、社長報酬、足元の業績などが確認されます。会社売却の価格が減額される理由を、定期借家契約や簿価1円の車両などの具体例から売主側の視点で解説します。

M&Aにおける意向表明書の受領と基本合意書の締結は何が違うのでしょうか。法的拘束力のある条項、独占交渉権、デューデリジェンス後の減額を防ぐために売手が事前に整理すべきポイントを解説します。

M&Aの譲渡希望価格は、簡易査定だけでは決められません。12億円の希望価格を実現した事例をもとに、仲介会社と売主専任FAの価格形成の違い、価格に幅を持たせる理由、会社査定の考え方を解説します。

M&A仲介では譲渡価格が伸びにくい構造が生まれることがあります。買手探しの競争、複数候補比較、ストロングバイヤーの見極め方を売手目線で解説します。

M&A仲介の専任契約・非専任契約の違いを売主目線で解説。複数の仲介会社に依頼するメリットと、会社売却2.0との本質的な違いを整理します。

M&Aの株式譲渡契約書（SPA）は誰が起案し、誰が確認すべきか。買手側弁護士が作る契約書が売手不利になりやすい理由と注意点、売手の利益を守る交渉実務を解説します。

M&Aのトップ面談は単なる挨拶の場ではありません。会社売却2.0と仲介会社で考え方がどう違うのか、売手が確認すべきポイントを解説します。

M&Aで買手候補を増やすには、仲介1社に任せるだけでよいのでしょうか。売主側に立つ会社売却2.0の買手探索モデルと、実際に複数の買手候補を集めた事例を解説します。

株式譲渡で売手経営者が損をしないために重要な、概要書の作成、買手候補の集め方、意向表明、買手選定、契約書確認の実務ポイントを解説します。

M&A交渉中に売手オーナーがやってはいけない行為を解説。大きな設備投資、配当、会社からの借入、売上の大幅な増減など、破談や減額につながる注意点を紹介します。