第40回 【定例セミナー】М＆Ａセルサイドアドバイザー向け勉強会

それよりひどいのが、双方代理（的）な仲介の立場を利用したその先のやり口です。

• 買手候補を相当数探して、最終的には1社と基本合意契約書を締結します。この段階では一定期間独占交渉権を付与します。
  これは買手候補もコストを要して買手側DDを行うからです。合理的です。
• 一方、買手探し初期の段階で、買手候補先に対して独占交渉権付与を促す仲介会社があります。
• これでは買手候補を初期の段階から絞り込んでしまいます。競合を作れません。売手の選択肢を奪います。無茶苦茶です。

※今も、大手も含む仲介会社で実行されています。（すべてではありませんが。）BIGモーターの初期レベルです。

• 買手側専任のアドバイザーであれば何ら問題ありません。安く買うことも成果の一つです。
• 一方、双方代理（的）な仲介会社がこれをやるのは売手に対する明らかな裏切り行為です。

※多くはありませんが、存在します。BIGモーターの終末レベルです。