理由01

売主と買主の両方を担当する
「利益相反」
結果として買い手有利に

M&A仲介会社は、売主と買主の両方から手数料を受け取る「両手取引」を行うことが 一般的です。
このため、アドバイザーは中立性を保つ必要があり、片方に有利なアドバイスをする ことができません。
その結果、M&A経験のある買主側に有利な条件で進められやすく、初めてM&Aを経験 する売主様が不利になります。

理由02

買い手からも手数料を
得るために
自社のみで買い手候補先を探す

仲介会社としては買い手からも手数料を受け取れた方が利益が最大化されるため、仲介会社のみで買い手候補先を探します。
そのため、売主様がアプローチできる買い手候補に限りがあり、売却機会を逃してしまうことにつながります。

理由03

売主側に弁護士が不在で
買い手に有利な
契約が結ばれやすい

買い手は弁護士を付けていることが一般的ですが、売主側は弁護士に依頼せずに会社売却を進めることが散見されます。
しかし、売主が十分な法的知識を持たずに契約を進めると、M&A後に想定外の補償が生じる等リスクがあります。
適切なタイミングから弁護士や専門家を交えて進めることが重要です。