自分の会社はいくらで売れる？売上10億円、営業利益1億円の会社を例にプロが解説！

たとえば、ネット通販で売上1,000万円・営業利益100万円の会社は世の中にたくさんあります。
売上1億円・営業利益1,000万円になると数は減り、30億円・3億円規模になると非常に少なくなります。

つまり「売上規模が大きいほど希少性が高く、企業価値も上がる」という
考え方です。

本来の理論では、DCF（ディスカウント・キャッシュフロー）法という方法を使い、将来のキャッシュフローを現在価値に割り戻して合算します。

ただし、この方法は計算が複雑なため、現場では「営業利益の何倍」や「EBITDA（イービットディーエー）の何倍」といった倍率法を使うケースもあります。
同じ売上10億円・営業利益1億円の会社でも、「現金10億円・無借金の会社」と「借入10億円・現金ほぼゼロの会社」では価値がまったく違います。

企業価値は、将来生み出すキャッシュ（収益力）と、現在保有している資産・負債の状態の合計で考えるからです。

たとえば、減価償却費が5,000万円あるとします。
営業利益1億円に減価償却5,000万円を足すと、EBITDAは1億5,000万円になります。
ここに純資産とネットキャッシュを加味します。ネットキャッシュとは「現預金から負債を引いた差額」です。
たとえば、借入1億円・現金3億円であれば、ネットキャッシュは2億円。

したがって会社を評価する際は、営業利益・EBITDA・純資産・ネットキャッシュの4つの指標を合わせて見ます。

たとえば、帳簿上の資産が1億円であっても、土地などに含み益があれば、実際の企業価値は大きく変わります。

また、オーナーの役員報酬なども調整項目です。
ある会社では売手の社長が8,000万円の役員報酬を取っていましたが、これはオーナー社長だから実現できる金額です。

買い手企業は新しい経営者を用意することになりますが、その社長に同額の役員報酬が支払われることはほとんどないでしょう。

そのため、報酬分を営業利益に加算して再評価することで、企業価値が上がるというケースもありました。

このように、実際の査定では数字の背景まで確認する必要があります。
単に「売上」や「利益」だけで決めるのではなく、バランスシートと経営実態の両面から評価します。

営業利益1億円の会社が常に3億円で売れることはありません。

状況によっては10億円近くまで評価されるケースもありますし、逆に財務内容が悪ければ評価が大きく下がることもあります。

まずは正確な査定から始めることが重要です。
一度ご自身の会社を専門家に見てもらうことで方向性が明確になります。

ちなみに、会社売却2.0では、LINEから無料で査定の相談が可能です。

実際に買うのは私たちでも仲介業者でもなく、その先の買い手企業です。

買い手によって、価格は上下します。
机上の理論だけでなく、高く買ってくれる買い手をどれだけ集められるかが重要です。

また、安い価格を提示してくる業者も要注意です。
早くM&Aを成立させるために価格を下げて提示する場合や、特定の買い手（ストロングバイヤー）の予算に合わせることを優先し、価格を下げてくるケースがあるからです。

私たちはそのような進め方ではなく、複数の買い手候補にあたり、高く買ってくれる相手を見つけるという方法を取ります。

より多くの選択肢を持つことが、結果的に高値売却につながります。

お話しした後、「違うな」と感じたら、その時点でやめて頂いて構いません。

 私たちも、無理に会社売却を進めるようなことはいたしません。

その中で理論的な算定根拠を説明しながら、おおよその適正価格を提示します。
その後、細部の修正や前提条件の見直しを重ねて、より正確な価格に近づけていきます。

もし査定額が希望より低かった場合も、「どうすれば価値を上げられるか」を一緒に考えます。

無理な価格設定では売却できませんので、現実的で納得のいくプランを
提案します。

譲渡が成立し、売却代金が入金された段階で成功報酬をいただく仕組みです。

一部の会社では、最初に数百万円の費用（着手金や概要書作成費用）を請求する場合があります。
しかし、私たちはそうした方式を取りません。
譲渡が成立し、売却代金が入金された段階で成功報酬をいただく仕組みです。
売れない案件を“売れそうに見せて”進めても意味がありません。
そのため、私は最初から率直に「難しいものは難しい」とお伝えします。

現在の理論価格をお伝えし、もし低いと感じられた場合は、「今後どうすれば上げていけるか」という改善方針をご提案します。

また、会計処理や決算修正などのテクニカルな部分もアドバイス可能です。
過去に問題があっても、修正すれば売却に支障はありません。

要は「良い会社を作っておく」ことが
何より重要です。