この記事の監修者
株式会社社長の専門学校
『会社売却2.0/
М＆Aセルサイドアドバイザー協会』
代表 田中英司（たなかえいじ）
- M&Aのプロアドバイザーかつ現役経営者。
- ゼロから創業した会社を上場させ、買手・売手の両方を社長として経験。
- 上場企業を引き継いだ後、複数社の会社を経営。
- M&Aアドバイザーとしても、年商数千万～数十億のM&Aを成功に導く。
こんにちは。株式会社社長の専門学校、代表の田中です。
会社を売却しようと考えたとき、多くの経営者がまず検討するのが「M&A仲介会社」の活用です。しかし、仲介会社の選び方を間違えると、「利益相反」や「買い手の選択肢が狭まる」などのリスクが発生します。
そんな中、私達、株式会社社長の専門学校が力を入れているのが「会社売却2.0」という、売り手専属で買い手探しを行う新しいM&Aの形です。本記事では、当社代表の田中によるQA形式の解説をもとに、“買い手探しの強さ”と“利益相反のないM&A支援”の本質に迫ります。
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目次
M&A仲介の欠点を暴露！
利益相反だけじゃない注意点とは？
Q1.M&A仲介と「売り手専属アドバイザー」の違いは何ですか？
A：契約形態の違いだけでなく、「買い手探しの姿勢」に大きな差があります。
M&A仲介会社は、通常、売り手と買い手の双方と契約して手数料を受け取る「両手仲介」が一般的です。このモデルでは、仲介会社が自社ネットワーク内の買い手にしかアプローチせず、売却先の幅が狭まるという問題があります。
一方、株式会社社長の専門学校が展開する「会社売却2.0」では、売り手とだけ契約し、買い手から報酬を受け取りません。買い手側から収益を得ないため、複数のM&A仲介会社や買い手紹介会社に自由に声をかけ、広範囲にわたって買い手を探すことが可能になります。
この仕組みこそが、会社売却2.0の最大の特徴です。
Q2.「会社売却2.0」はどうして買い手探しに強いのですか？
A：複数の専門会社と連携することで、従来型では届かない層にまでアプローチできます。
当社では、7～8社以上の仲介会社や買い手紹介会社と密接に連携しています。これはつまり、売却希望案件ごとにそれら複数社のネットワークを同時に活用できるということ。
従来型の仲介であれば、自社内のネットワークに限られ、どうしても「探せる買い手」に限界があります。しかし、会社売却2.0はその制約を受けず、売り手にとって最も適した買い手を、広い市場から発掘できる仕組みとなっているのです。
Q3.M&Aにおける「利益相反」の問題点とは？
A：仲介会社が買い手からも報酬を得ると、公平な交渉が難しくなります。
両手仲介モデルでは、売り手と買い手の両方から報酬を得るため、「どちらの利益を優先するか」が曖昧になりがちです。
その点、株式会社社長の専門学校は、売り手だけを顧客とし、買い手からの手数料は一切受け取らないスタンスを貫いています。だからこそ、売り手の利益を最大化するために、遠慮なく条件交渉ができるのです。
Q4.複数の仲介会社と連携すると、管理が難しくなりませんか？
A：フェアなルール設計と調整力がカギです。
当社では、案件ごとにロングリストの提出タイミング、重複対応、アプローチ順などを細かく管理し、全仲介会社がフェアな条件で競争できる環境を整えています。
たとえばある案件では、買い手候補リストの上限を一回当たり150社に設定しました。すべての仲介会社が同時に情報提供を受けることで、不公平感をなくし、スピーディかつ公正な買い手探しを実現しています。
Q5.売却額アップにもつながるのでしょうか？
A：多くの買い手と接点を持つことで、高値提示が期待できます。
買い手候補が多ければ、その分「価格競争」が起こりやすくなり、結果として高値での売却につながる可能性が高くなります。M&Aにおいては、価格だけでなく“相性”も大切ですが、良い相手と出会うためには、まず「数」を打つことが重要です。
代表の田中も、過去に数千万円から数十億円の成約案件を多数手がけており、多数の買い手候補にアプローチできるこの仕組みを最大限活用することで、売却条件の向上を実現しています。
Q6.「会社売却2.0」は誰に向いていますか？
A：売却の選択肢を広げたい方、高く売りたい方、信頼できる支援を望む方に最適です。
「会社売却2.0」は、売却を検討している多くの中小企業経営者にとって、従来型M&A仲介にない“第三の選択肢”です。
特に、「広く買い手を探したい」「手数料の透明性を重視したい」と考えている方にとって、売り手ファーストな設計は大きな安心材料となるでしょう。
まとめ
M&A仲介に潜む利益相反やネットワークの限界という問題を、「株式会社社長の専門学校」が提供する「会社売却2.0」は見事に解決しています。売り手専属アドバイザーとして、圧倒的な買い手ネットワークと公正な仕組みを備えているのが最大の強みです。会社売却を検討している方は、まずは会社売却2.0にご相談ください。
未来の可能性を最大化する第一歩を、
ぜひ一緒に踏み出しましょう。
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